PDF-Download der Seminarbroschüre

 Referent

Dr. phil. Albert Heiser

studierte Gesellschafts-
und Wirtschafts-kommunikation,
GWK, an der Universität der Künste,UdK, Berlin. Er arbeitete als Werbetexter und Kreativ Direktor bei den Agenturen
Ogilvy & Mather, Saatchi & Saatchi, Dorland/Grey. Albert Heiser wurde für seine kreativen Leistungen vielfach ausgezeichnet. 2001
gründete er das Creative Game Institut. Er berät
und trainiert bei der Konzeption von Werbekampagnen,
dem Management kreativer Prozesse und bei der Text-Konzeption. Buchveröffentlichung: Bullshit Bingo, Storytelling für Werbetexte (2009).

Letzte Chance vor dem Verriss.
Texten für Direct Mail und E-Mail

Tagesseminar

Sie wollen wirkungsvolle Briefe und E-Mails schreiben, die verkaufen? Sie haben nur eine Chance einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen – bevor Ihr Text im Papierkorb landet. Auf kein Medium trifft das mehr zu als auf Brief und E-Mail. Im eintägigen Seminar erfahren Sie wie man Zielgruppen beim Lesen fesselt, damit der erste nicht der letzte Eindruck ist. Sie lernen dramatische, strukturelle und argumentative Bausteine kennen. In Kreativübungen können Sie die Theorie sofort praktisch umsetzen. Die zahlreichen Tipps und Schreibhilfen werden bei Ihnen und Ihren Kunden
positiven Eindruck hinterlassen – von Anfang an.

Seminarinhalt

Grundsatzfragen für Mailings. Das sind Ihre Chancen.
• Was will ich erreichen?
• An welche Zielgruppe schreibe ich?
• Liest der Empfänger nach dem ersten Gedanken weiter?
• Welcher Punkt und Vorteil ist der wichtigste?
• Kann ich überzeugen ohne zu übertreiben?
• Kann ich Behauptungen beweisen?
• Wie ebne ich dem Interessenten den Weg zum Kauf?
• Gibt es Gründe sofort zu reagieren?
• Drücke ich mich klar genug aus?

Wirkungsvolle Textstruktur für Online-Medien
• Wie funktioniert Text online?
• Welcher Textstruktur folgen gute Online-Texte?
• Hierarchie der Inhalte und Argumente
• Wie führt man Leser durch geschickte Navigations- und Linkgestaltung?
• Warum ist die Erfolgsstory wichtig?

Erfolgsfaktoren von Brief und E-Mail
• Die Erfolgsgeschichte über den Nutzen des Produktes
• Die Einleitung sollte Verlangen auslösen
• Der Leser muss begeistert werden

• Die Besonderheiten des Produktes
• Der Wert und Benefit für den Käufer
• Der Beweis für den Erfolg des Produktes oder der Dienstleistung
• Die wirkungsvolle Aufforderung zum Kauf

Textlicher Aufbau und Argumentationstechnik
• Dramaturgischer Aufbau von Mailings
• Storytelling als wirkungsvolles Instrument
• Blickfang in Text und Bild
• Neugier wecken in der Betreffzeile
• Gegenüberstellung von Preis und Leistung
• Abbau von Kaufhemmungen
• Vorweg genommene Einwandbehandlung
• Auffordern zum Handeln
• Response Elemente und Verstärker
• Tonalitäten kreativer Mailings

Das besondere Highlight:
Sie können geplante Mailings in das Seminar mitbringen oder Arbeiten vorab einreichen und zur Diskussion stellen.

Teilnehmer

Das Seminar wurde für MitarbeiterInnen aus Werbe- und Marketing-abteilungen, dem Vertrieb und der Öffentlichkeitsarbeit entwickelt und berücksichtigt die B-to-B und B-to-C Kommunikation.

Ziele

• Beurteilungskriterien für wirkungsvolle Briefe und E-Mails
• Wirkungsvolle Ansprache von Zielgruppen
• Strukturelle Kriterien für den Textaufbau
• Grundlagen für den emotionalen und dramatischenTextaufbau
• Schreibübungen und Kreativtechniken für die Textentwicklung
• Verbesserung des Schreibstils

Seminarzeiten

Jeweils 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr

Seminarpreis

680,- Euro zzgl. MwSt.

 Anmeldung zum Seminar

Sollte ein Teilnehmer bis
zur ersten Mittagspause eines Seminars feststellen, dass die Veranstaltung seinen Erwartungen nicht gerecht wird, kann er das Seminar verlassen. Es entstehen Ihnen dann keine Seminarkosten.

Im Seminarpreis enthalten sind:
- Seminardokumentation
- Mittagessen
- Pausengetränke / Snacks
- Teilnahmezertifikat

Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestätigung.