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PDF-Download der Seminarbroschüre
Referent Michael Erlat
Management-Trainer und Berater für Rhetorik, Kommunikation
Berufliche Erfahrungen: Gründer von Creatives Management GmbH. Er zählt seit vielen Jahren im deutschsprachigen Bereich zu den renommierten Spitzentrainern und Beratern.
oder
Gerhard Jantzen
Experte für strategische Kommunikation. Zweimaliger Gewinner des Deutschen Trainingspreises. Kooperationspartner von Michael Erlat, Creatives Management GmbH. Er leitet seit Jahren Verhandlungstrainings für Einkäufer aus verschiedenen Branchen. |
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Intensivtraining -
Clever und effektiv verhandeln im Einkauf
2-Tages-Seminar
Wie Sie mit top geschulten Verkaufsprofis souverän Einigung erzielen
Weshalb erfordern erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
gerade heute das entscheidende „mehr“ an Verhandlungskompetenz?
Die Methoden des strategischen Einkaufs bilden die Basis
fürs Geschäft. Die erfolgreichsten Einkäufer jedoch wissen
mehr: sie nutzen in komplexen Verhandlungen mit geschulten
Verkaufsprofis das Wissen der besten Verhandlungs-
Experten: professionelle Menschenkenntnis, Verhaltenspsychologie, rhetorische Kompetenz, Verhandlungsstrategien
und taktisch richtiges Vorgehen: Allein dieses flexibel
und clever angewandte Verhandlungs-Know-how bringt
Sicherheit und Souveränität – denn immer mehr kommt
es darauf an, wirtschaftlich knapp kalkulierte Interessen
nachhaltig durchzusetzen.
Gleichzeitig gilt es, konstruktive langfristige Lieferantenbeziehungen
zu etablieren und auszubauen. Dabei haben Sie
es mit routinierten Verkaufsprofis zu tun, die viele Möglichkeiten
der Verkaufspsychologie beherrschen.
Seminarziel
Erfahren Sie im Seminar von einem der bekanntesten Verhandlungsexperten, wie Sie sich beim Verhandeln als
respektierte Einkäuferpersönlichkeit nachhaltig profilieren
und erfolgreich gegenüber Tricks und raffinierten Methoden
der Verkäufer durchsetzen, wie Sie entscheidende
Vorteile in Verhandlungen erzielen und gleichzeitig vorbildliches
Beziehungsmanagement leisten können.
Seminarinhalt
- Das A&O der Verhandlungskompetenz: Die kritischen
Punkte in der Argumentation auf Einkaufs- und Verkaufsseite
- Die dringlichsten Fragen aus Sicht von Einkauf und
Verkauf: Konfrontationskurs oder Kooperationsbasis?
- Die „Was habe ich davon“- Position: Wie Sie Ihren
Mehrwert beim Verkäufer richtig einfordern
- Die typischen Tricks top-trainierter Verkäufer:
Woran Sie diese erkennen und wie Sie sich konsequent
dagegen schützen können
- Der kooperative Verhandlungsstil: Grundlage jeder
mittel- und langfristigen Geschäftsbeziehung
- Was tun, wenn Ihre Kooperationsbereitschaft als
Schwäche interpretiert wird?
- Wenn es um Macht geht: Signale der Stärke psychologisch
gekonnt einsetzen und die Gesprächssteuerung
in der Hand behalten.
- Was Selbstbewusstsein und Verhandlungssouveränität
tatsächlich bedeuten: Die besten Methoden und
Techniken, um Ihre persönliche Verhandlungskompetenz
gezielt und erfolgreich nach außen darzustellen
- Wie Sie typische Fallen und Gefahren in der
Abschlussphase vermeiden
Teilnehmer
Geschäftsführer und Verantwortliche für Einkauf / Beschaffungsmanagement
Eingesetzte Methoden
- Interaktives Plenum, zielgerichtete Besprechungen
und Erfahrungsaustausch
- Praxisgerechtes Intensivtraining mit Fallanalyse und
Video-Übungen
- Trainerinput und Fachbeiträge
- Feedback und sofort umsetzbare Handreichungen für
die professionelle Verhandlungspraxis der Teilnehmer
In der Teilnahmegebühr sind enthalten
• Seminardokumentation
• Mittagessen
• Pausengetränke und Snacks
• Teilnahmezertifikat
Wir haben ein Zimmerkontingent reserviert.
Bitte geben Sie
An- und Abreisedatum an, wenn Sie eine Übernachtung wünschen.
Die anfallenden Kosten rechnen Sie direkt mit dem
Hotel ab.
Seminardauer
1. Tag: 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 Uhr bis 16:30 Uhr
Seminarpreis
1075,- Euro zzgl. MwSt.
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Anmeldung zum Seminar
 Sollte
ein Teilnehmer bis
zur ersten Mittagspause eines Seminars feststellen, dass die
Veranstaltung seinen Erwartungen nicht gerecht wird, kann er das
Seminar verlassen. Es entstehen Ihnen dann keine Seminarkosten.
Im Seminarpreis sind enthalten:
- Seminardokumentation
- Mittagessen
- Pausengetränke / Snacks
- Teilnahmezertifikat
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche
Bestätigung. Wir haben ein Zimmerkontingent reserviert. Bitte geben
Sie An- und Abreisedatum an, wenn Sie eine Übernachtung wünschen.
Die anfallenden Kosten rechnen Sie direkt mit dem Hotel ab.
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