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PDF-Download der Seminarbroschüre
Referent Dipl.-Psychologe
Martin Heß
Trainer – Referent – Coach
Systemischer Personal- und
Organisationsberater
Geschäftsführung S.T.E.P. |
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NeuroSales® - Ein neuer Ansatz der
Verkaufspsychologie aus den aktuellen
Erkenntnissen der Neurowissenschaften
2-Tages-Workshop
NeuroSales® eröffnet eine neue
Dimension im Verkauf, die auf den Ergebnissen moderner Hirn- und
Bewusstseinsforschung sowie den Erkenntnissen der Systemtheorie
beruht. Die grundlegenden Funktionen informationsverarbeitender
Systeme, nämlich Aufnahme, Verarbeitung und Weitergabe von
Information, beschreiben dabei nicht nur die Aufgaben einer
einzelnen Nervenzelle, eines Neuron, in unserem Nervensystem,
sondern auch die wesentlichen Anforderungen an den Verkäufer in der
Kommunikation mit Kunden und Interessenten.
Ein Mensch nimmt – wie wir heute wissen – niemals die Welt wahr, wie
sie wirklich ist, sondern erlebt Wirklichkeit immer erst am Ende
eines umfassenden Selektions- und Verrechnungsprozesses innerhalb
des eigenen Nervensystems. Dieses Seminar wird Sie mit dem Geist der
aktuellen Hirn- und Bewusstseinsforschung inspirieren, so dass Sie
neue Antworten auf alte Fragen finden. Durch Lehrgespräch,
Demonstration und Fallstudien werden Lösungen für die typischen
Probleme im Verkauf aufgezeigt und praxisnah für Ihre individuelle
Anwendung entwickelt.
Seminarinhalt
- Wie baut man ein Verkaufsgespräch professionell
auf?
- Wie geht man vor, wenn die Kaufentscheidung fällt, während
man selbst nicht dabei ist?
- Wie unterscheiden sich Business- von privaten Kaufentscheidungen?
- Kann man Bedarfe und Motive wecken?
- Welche Verkaufstechniken sind wirkungsvoll – welche nicht?
- Wie geht man professionell mit Ablehnung und Unwilligkeit um?
- Wie optimiert man eigenes Verhalten - ohne dass es aufgesetzt
wirkt?
- Wie kann man eine Kaufentscheidung beim Gegenüber beeinflussen?
- Wie entstehen Glaubwürdigkeit und Vertrauen im Verkaufsgespräch?
- Welche Wirkung haben Sprache und Körpersprache im Gespräch?
- Wie erreicht man Verstand und Gefühl beim Gegenüber?
- Wie erzeugt man Resonanz und ein verkaufsförderliches Klima?
Teilnehmer
Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Außendienstmitarbeiter,
Verkaufstrainer, Verkäufer, Einkäufer
Seminarzeiten
1. Tag: 9.30 Uhr - 17.00 Uhr
2. Tag: 8.30 Uhr - 16.30 Uhr
Seminarpreis
1075,- Euro zzgl. MwSt.
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Anmeldung zum Seminar
 Sollte
ein Teilnehmer bis
zur ersten Mittagspause eines Seminars feststellen, dass die
Veranstaltung seinen Erwartungen nicht gerecht wird, kann er das
Seminar verlassen. Es entstehen Ihnen dann keine Seminarkosten.
Im Seminarpreis sind enthalten:
- Seminardokumentation
- Mittagessen
- Pausengetränke / Snacks
- Teilnahmezertifikat
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche
Bestätigung. Wir haben ein Zimmerkontingent reserviert. Bitte geben
Sie An- und Abreisedatum an, wenn Sie eine Übernachtung wünschen.
Die anfallenden Kosten rechnen Sie direkt mit dem Hotel ab.
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