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PDF-Download der Seminarbroschüre
Referent Peter Klima
Dipl.-Wirtschafts-informatiker Master of Business Trainer (MBT) ist
seit über 20 Jahren im Bereich der industriellen Bildverarbeitung zu
Hause. Hierbei hat er die Bereiche Entwicklung, Applikation und
Vertrieb durchlaufen. Heute ist er Geschäftsführer eines
international tätigen Unternehmens für Bildverarbeitung. |
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Technischer Vertrieb – verstehen und beeinflussen
Von der Praxis für die Praxis „Ingenieure im technischen Vertrieb“
2-Tages-Workshop
Heute sind technische Produkte am Markt meist
ausgereift und werden von den Marktbegleitern weltweit mit
vergleichbarer Leistung und Preis angeboten. Der Verkäufer kann
dieses Spiel um den Auftrag nicht alleine gewinnen, nur im Team mit
seiner Technik, dem Management und einer erfolgreichen
Verkaufsstrategie ist ein Sieg realisierbar.
Seminarziel
Der hier angebotene Technik-/Vertriebsworkshop hat das Ziel,
die technischen Mitspieler im Team auf höchstes Niveau im
Verkaufsprozess zu bringen. Der Ingenieur wird nach dem Training
alle Fähigkeiten besitzen, das „Spiel“ wirkungsvoll zu beeinflussen.
Ziel ist es, dass der Ingenieur nicht nur den Verkaufsprozess
versteht, sondern diesen maßgeblich mitgestaltet und beeinflussen
kann. Mit den erworbenen Kenntnissen ist er sowohl als „Joker“ als
auch als „Kapitän“ einzusetzen. Der Ingenieur erwirbt Fähigkeiten,
die ihm optimales Zeitmanagement, professionelle Gesprächsführung
und beeindruckende technische Präsentationen erlauben. Zu diesem
Standard wird er weiterhin befähigt, mit „High-Tech“ Waffen aus
Kommunikation (z.B.: Körpersprache) und Wissenstransfer umzugehen.
Seine neuen Fähigkeiten stellt er bei Übungen während des Trainings
unter Beweis. In kritischen Situationen zeigt er , dass er zu Recht
ein „Teamplayer“ ist, der ein Spiel entscheiden kann und wird.
Seminarinhalt
1. Den Verkaufsprozess im Griff haben („Steuerrad des Verkaufs“)
Den Verkaufsprozess verstehen. „Wer nimmt eigentlich am ganzen Verkaufsprozess teil?“
2. Sich selbst organisieren (Zeitmanagement)
In der Technik ist Zeit knapp. Das richtige Tun bzw.das Falsche nicht Tun ist die Kunst eines erfolgreichen Ingenieurs. Anhand einfacher Merkmale und Fragen,trennt man Wichtiges von Dringendem und lässt Unwichtiges bei Seite.
3. Wissenstransfer
„Um was geht es den wirklich im Verkauf?“. Es geht bei allen Aktionen darum, dass am Ende der Kunde Ihre Lösung als die Beste im Kopf hat. Wie kommt dieses Wissen in den „Kopf“?
4. Dem Kunden sein Geheimnis entlocken (Gesprächsführung)
In Gesprächen kann man viel erfahren, es stellt sich die Frage, ist das was ich erfahre für den Erfolg hilfreich. In diesem Abschnitt wir die Fähigkeit gezeigt, Gespräche richtig zu führen und Informationen herauszulocken.
5. Kunde, ich habe die Lösung für Dich (Präsentationstechnik)
Wie präsentiere ich mich, das Unternehmen und dass Produkt optimal. In Präsentationsübungen werden die Tricks der „guten Präsentation“ erarbeitet. Wie wird in der Präsentation der „Entscheider“ überzeugt?
6. Persönlichkeitstypen
„Goldene Regel:“ Behandle andere so, wie Du selbst behandelt werden möchtest.
„Platin Regel:“ Behandle andere, wie Sie gerne behandelt werden wollen …
Was bedeutet die „Platinregel“ für Ihr Verhalten gegenüber dem Kunden und welche Vorteile ergeben sich daraus.
7. Abschlusstechniken
Der Einkäufer lädt zum Gespräch; jetzt gilt es. Geld wird im Einkauf und im Verkauf verdient. Lernen Sie die Tricks und Kniffe, um Abschlussgespräche auf Augenhöhe zu führen.
8. Körpersprache
Der Körper kann nicht lügen. In dieser Trainingssession lernen Sie:
• Was sagt der Körper über uns aus?
• Was sagen die Augen über uns aus?
• Distanzzonen
Teilnehmer
Der Workshop richtet sich an alle technischen Mitarbeiter (z.B.:
Entwicklung, Konstruktion, Service, etc.), die im operativen
Vertrieb tätig und erfolgreich sein wollen.
Seminarmethoden
Vortrag und Präsentation; Diskussionen an echten Fallbeispielen;
Teilnehmer halten eigene Präsentationen und führen Verkaufsgespräche
in unterschiedlichsten Verkaufssituationen.
Seminarzeiten
1. Tag: 09:00 – 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 – 17:00 Uhr
Seminarpreis
980,- Euro zzgl. MwSt.
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Anmeldung zum Seminar
 Sollte
ein Teilnehmer bis
zur ersten Mittagspause eines Seminars feststellen, dass die
Veranstaltung seinen Erwartungen nicht gerecht wird, kann er das
Seminar verlassen. Es entstehen Ihnen dann keine Seminarkosten.
Im Seminarpreis sind enthalten:
- Seminardokumentation
- Mittagessen
- Pausengetränke / Snacks
- Teilnahmezertifikat
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche
Bestätigung. Wir haben ein Zimmerkontingent reserviert. Bitte geben
Sie An- und Abreisedatum an, wenn Sie eine Übernachtung wünschen.
Die anfallenden Kosten rechnen Sie direkt mit dem Hotel ab.
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